Team-Work
zwischenmenschliche Beziehungen unter Geschäftspartnern

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Was sind Partner-Netzwerke überhaupt?

Damit bezeichnet man allgemein den Zusammenschluss mehrerer unabhängiger Menschen/Unternehmen zum Zwecke der Leistungssteigerung des Gesamten. In der "grossen" Wirtschaft wird es uns schon lange vorgelebt, ohne dass wir es wirklich merken. Sogar grosse Konzerne bauen inzwischen auf Partner-Netzwerke und die Gewinnung von freiwerdenden Ressourcen dadurch.

Stellen Sie sich einen Hausbau vor:
Sie brauchen einen Planer, einen Baumeister, einen Maurer, einen Installateur, einen Dachdecker und noch viele mehr. Lauter einzelne Firmen . Was wäre nun, wenn Sie einfach Ihren Auftrag an jemanden vergeben, mit diesem die Konditionen aushandeln und der kümmert sich dann um das alles? Gena das wäre es, nicht wahr? Und Ihr Auftragnehmer macht dann nichts anderes, als für das Projekt (Ihr Haus zu bauen) ein Partner-Netzwerk zu gründen. Er holt sich die benötigten Fachleute, koordiniert die Termine der einzelnen Arbeiten, kalkuliert das Ganze (hoffentlich richtig) und übergibt Ihnen am Ende ein schlüsselfertiges Haus.

Warum also sollten nicht kleine Einzelunternehmer anderer Bereiche, auch reine Dienstleister, Zusammenschlüsse eingehen, um dadurch grössere und lukerativere Aufträge zu erhalten? Glauben Sie mir: es funktioniert recht gut!

Einige Grundlagen müssen jedoch dazu geschaffen werden:

die Auswahl der richtigen Partner
eine gemeinsame menschliche Basis sollte als Grundlage vorhanden sein - man muss "sich riechen" können, um gut zusammenzuarbeiten, sowie Teamfähigkeit des Einzelnen
die technische Möglichkeit guter und schneller Kommunikation
im Zeitalter der billigen Festnetz- und Mobiltelefone sowie der eMails und Instant-Messanger sollte das das kleinere Prtoblem sein
passende Produkte oder Dienstleistungen
das Gesamtkonzept muss schon vorher feststehen, damit sich die Produkte sinnvoll ergänzen und auch auf Dauer kein Konkurrenzneid entstehen kann.

Spezialisierung ist angesagt:
Zu wem gehen Sie lieber einkaufen? Zum Händler um die Ecke, der zwar alles hat, sich aber nirgends wirklich auskennt? Oder zu einem Team von Spezialisten, die - jeder für seinen Bereich - dreimal ihr Geld wert sind?

Hier ist gewaltiger Spielraum für kreative und vor allem innovative Menschen gegeben, die ihren Zielen auf diese Weise wesentlich leichter und vor allem schneller näherkommen.

Tipp am Rande:
Zumindest einer dieser Partner sollte profundes kaufmännisches Basiswissen besitzen und somit die strategische Planung übernehmen (die Leitung auf lange Sicht). Die operativen Geschäfte (das tägliche Business an vorderster Front) sollte der Partner übernehmen, der die bessere Kommunikationsfähigkeit und Abschlussstärke mitbringt.

Unser drittes Jahrtausend ist voll mit Jahrhundert-Chancen - zu nützen muss man sie verstehen!

die Chance derartiger Bündnisse:

Kräfte bündeln
power^x -> wobei "x" für die Anzahl der Partner steht
Schwächen kompensieren
was ich nicht kann, kann einer der anderen
Ressourcen gemeinsam nutzen
z.B.: im Internet einen gemeinsamen Webspace, das Wissen jedes einzelnen steht allen zur Verfügung,...
Verwaltung aufteilen
jeder übernimmt den Part, den er am besten kann und macht dafür den Teil der Anderen mit
Kosten reduzieren
für Entwicklungsarbeit, für Marktforschung, für Werbung
Grösseres schaffen
auch grössere Projekte können so realisiert werden

was zu bedenken ist:

die Wahl der richtigen Rechtsform (die Darstellung nach aussen)
das Verlorengehen des 100%igen Individualismus (es geht NUR gemeinsam)
sinnvolle Zeiträume schaffen (ob auf "immer und ewig" oder nur für eine bestimmte Zeit, kommt ganz auf die Art der Kooperation an)
kein Platz für "Krämerseelen" (offenes, faires und zielgerichtetes Handeln aller Beteiligten ist unerlässlich fürs Gelingen)

Anwendungsbereiche:

Speziell am Dienstleistungssektor ist diese Art der Zusammenarbeit bereits seit Jahren voll im Aufwind. Und mit den richtigen Partnern auch sehr erfolgreich. Ein eingespieltes Teamwork liefert ausgezeichnete Arbeit und profiliert sich. So profitiert nicht nur das Ganze, sondern jeder Einzelne wieder davon.

Aber auch im Produktverkauf sind diese Konstellationen denkbar - obwohl hier noch sehr viel "Brotneid" untereinander herrscht. Aber stellen Sie sich folgedens Szenario vor

Sie verkaufen Schuhe
Partner A verkauft Anzüge und Hemden
Partner B verkauft Dessous für Herren
Partner C verkauft Lederwaren
Partner D verkauft Büroeinrichtungen

Damit haben Sie eiinen exklusiven Herrenausstatter für den Business-Manager geschaffen.

Genauso denkbar in der Kombination:
Wellness-Kosmetik-Dessous-Schmuck-Parfum
Nicht ein Unternehmen als Lieferant bietet diese Kombination an, sondern Sie suchen sich die Partner und schaffen so ein exklusives Damen-Wohlfühl-Studio mit ausgesuchten Produkten.