Aller Anfang ist schwer !
 
Aber zu Ihrer Beruhigung - für alle hat es so angefangen !
Die Geschichte vom erfolgreichen Start-Up in den ersten Minuten ist eben nur eine Geschichte....

»  Was ist ein Strukturvertrieb ?
»  Was erwartet mich als neuer Vertriebspartner ?
»  Wie bekomme ich meine ersten Kontakte?
»  Was gibt es Rechtliches zu beachten ?
»  Wie gehe ich mit Kunden um ?
»  Wie sieht es mit Weiterbildung aus ?

»  Was ist ein Strukturvertrieb ?



Multi-Level-Marketing oder kurz MLM ist eine Form des Direktvertriebs. Während beim klassischen Direktvertrieb der Berater nur für den Verkauf von Waren und oder Dienstleistungen zuständig ist, kann der Berater im MLM sowohl verkaufen, als auch weitere Berater anwerben (sponsern). An den Verkäufen der durch ihn gesponserten Berater wird er gemäß des Marketingplans prozentual beteiligt. Dieses passive Einkommen ist sicherlich einer der Hauptgründe für den zunehmenden Erfolg von MLM. Der größte Unterschied zwischen diesen beiden Vertriebszweigen ist aber sicher der, daß - sollte der Verkäufer im Aussendienst längere Zeit seinem Unternehmen nicht genügend Umsätze bringen - er mit der Kündigung seines Handelsvertretervertrages rechnen muß. Bei dem Vertriebspartner im MLM wird nichts passieren. Da sein Unternehmen ihn als selbständigen Partner sieht. Ohne Abnahmeverpflichtung und mit absolut freier Zeiteinteilung. Selbst wenn er einige Jahre nichts tun kann oder will, kann er von seinem Unternehmen nicht gekündigt werden. Er ist und bleibt ein völlig freier selbständiger Unternehmer.	siehe auch : Existenzgründung oder Zweiteinkommen durch Multi-Level-Marketing (MLM)
Die Mehrzahl der Internet-Verdienstmöglichkeiten beruht auf dem Konzept des Multi Level Marketing (MLM). Einfach gesagt, bedeutet es, dass Sie nicht nur für Ihre eigenen Tätigkeiten bezahlt werden, sondern auch Einnahmen aus den Aktivitäten Ihrer Geworbenen erzielen, und zwar auf mehreren Ebenen. Es gibt da mehrere Marketingpläne. Lassen Sie sich Ihren genau erklären ! Multi Level Marketing ist eine seriöse Vertriebsform, die nichts mit  Schnellballsystemen zu tun hat. Lassen Sie sich von Aussenstehenden diesbezüglich nicht verunsichern ! MLM bietet Ihnen die Chance, ohne Kapitaleinsatz überdurchschnittlich zu verdienen, entweder als zweites Standbein oder sogar langfristig als Hauptexistenz. Sie allein bestimmen, wann, wie lange und wie viel Sie arbeiten.	siehe auch :  MLM-Akademie
Partnerprogramme / Affiliateprogramme unterscheiden sich davon durch die Tatsache, dass reine Werbung für das Unternehmen gemacht wird - und das nur online. Es besteht kein Kontakt zu etwaigen Kunden. Sie beruhen auf der Basis der erfolgreichen Empfehlung. Die Werbepartner empfehlen per Internet-Link (Text / Banner) ein bestimmtes Produkt oder einen Anbieter. Werbebanner oder Textlinks sind somit stets für jedermann sichtbar und überbringen Ihre Werbebotschaft. Teilweise partizipieren Empfehlungsgebende auch wieder an empfohlenen Kunden, die dann ebenfalls zu Werbepartnern werden; hier vermischt sich dann das Partnerprogramm mit dem MLM-System, der Übergang ist meist fließend.

 »  Was erwartet mich als neuer Vertriebspartner ?

Gleichgültig ob Sie Hausfrau, Verkäufer/in, Akademiker/in oder Arbeiter/in sind. Jede/r muss lernen, wie Network Marketing funktioniert. Ihr Erfolg hängt stark von Ihrer Lernbereitschaft ab. Sie sollten akzeptieren, dass dies Geschäft solides Wissen erfordert, welches Sie an Ihre Downline weitergeben müssen. Auf diese Weise sichern Sie einen stabilen Teamaufbau, was gleichbedeutend mit dem Aufbau eines soliden Einkommens ist. Erforderlich ist der Einsatz von Zeit, Arbeit und kontinuierlichem Lernen. Am Anfang steht eine klare Entscheidung, die Sie treffen sollten, nachdem Sie folgende Fragen positiv beantworten können: Sind Sie überzeugt: vom Produkt; vom Wert des Produktes für Sie selbst und den Kunden? der Firma? dieser Industrie? den Zukunftsmöglichkeiten? von sich selbst? Sind Sie bereit, dem Geschäft langfristig eine Chance zu geben? Haben Sie klare Ziele und den starken Wunsch erfolgreich zu sein? Haben Sie eine realistisch positive, optimistische Lebenseinstellung? Macht es Ihnen Spaß, mit Menschen zusammenzuarbeiten? Sind Sie teamfähig? können Sie Führungsaufgaben übernehmen? Ist es Ihnen möglich, konzentriert, konsequent und planvoll, dabei aber nicht übermäßig kompliziert zu arbeiten? Falls Ihnen Skepsis und Ablehnung begegnen, sind Sie trotzdem in der Lage, Ihren Weg zu gehen? Begeistern Sie die Möglichkeiten des Network Marketings und sind Sie fähig, diese Begeisterung auf andere Menschen zu übertragen? Fragen, die nur Sie selbst beantworten können. Ihre eigene Einstellung und Überzeugung ist entscheidend!

»  Wie bekomme ich meine ersten Kontakte?



Wer über Nacht reich werden will, muß tagsüber dafür arbeiten!! Und zwar nicht nur an einem Tag. Arbeit dagegen kann aber reich machen. Clever & smart statt nur hart ist dabei die Devise. Im Network-Marketing gibt es nach oben keine Limits, aber eben auch keinen Aufzug, sondern Sie müssen die Treppe benutzen. Lernen Sie von Ihrem Sponsor - er ist Ihre Informationsquelle. Je mehr Sie fragen, desto mehr wissen Sie. Wer nicht fragt, bleibt dumm. Warten Sie nicht, bis jemand auf Sie zukommt. Ergreifen Sie die Initiative, es ist Ihr Geschäft. Der Strukturvertrieb fördert den Aufbau der Vertriebsstruktur innerhalb eines Unternehmens. Ein Mitarbeiter wird denjenigen, die ebenfalls an einer Mitarbeit im Unternehmen interessiert sind, Hilfestellung geben und ihn besonders in der Einarbeitungsphase intensiv betreuen. Niemand muß befürchten, daß der neue Mitarbeiter ihm "seinen Platz streitig macht", er hilft ihm sogar, seine Position im Unternehmen zu festigen. Meist ist jeder Mitarbeiter für die Betreuung der unter ihm entstehenden Ebenen verantwortlich und wird somit quasi zur Führungskraft und "rutscht" automatisch ins Management.	siehe auch :  MLM-GmbH nebenjob.de
Kontakte knüpfen ist einfach Denn wir tun es bereits tagtäglich, allerdings für fremde Firmen und natürlich ohne dafür bezahlt zu werden. Jeden Tag werden im Freundes- und Bekanntenkreis Empfehlungen weitergegeben. Sogar völlig unbekannten Menschen empfehlen wir Lokale, Friseure, Einkaufszentren und vieles mehr. Der Aufbau des eigenen Unternehmens ist im weitesten Sinne nichts anderes, jedoch mit dem gravierenden Unterschied, dass die Empfehlungen plötzlich Geld wert sind. Gute Freunde um Rat zu fragen ( NICHT um sie als erste Kunden zu werben !), ist immer ein guter Anfang. Wenn Ihr Freund weiss, dass er nicht als erster Kunde fungieren soll, sondern nur als Ratgeber, wird er sicher gerne helfen und sich als "Versuchskaninchen" zur Verfügung stellen. Wenn Sie ein gutes Produkt haben, wird er von sich aus davon profitieren wollen - und schon kommt der Stein ins rollen ....
Die Grundregeln für persönliche Kontakte Bevor Sie jemanden auf die neuen Möglichkeiten ansprechen, machen Sie sich kurz Gedanken darüber: "Was will er/sie"? Dabei kommen Sie immer wieder auf dasselbe Urmotiv. Das Motiv der meisten Menschen ist Geld. Es mag banal klingen, aber es führt kein Weg daran vorbei. "Die Antwort auf 99 von 100 Fragen ist Geld", sagte Malcolm Forbes (US-Verleger und Milliardär). Nutzen Sie diese Erkenntnis bei Ihren Anbahnungen. Helfen Sie den Menschen, zu bekommen, was diese wollen. Machen Sie sie neugierig auf Ihr Angebot. Erste Kontaktgespräche und Inserate sollen weder verkaufen noch zu viel erklären. Interesse zu wecken, ist das einzige Ziel. Alles weitere geschieht dann im persönlichen späteren Gespräch (offline) oder auf Ihren Webseiten (online). Wenn Sie eigene Inserate oder Gesprächstexte entwickeln, denken Sie daran: In der Kürze liegt die Würze. Zu viele Informationen sind der Hauptgrund, weshalb Verkäufer nicht zum Ziel kommen. Klare, einfache Sätze sind für alle leichter verständlich als langatmige, umständliche Formulierungen.	entlehnt von: Internet-Coaching Seiten von way4me.com

»  Was gibt es Rechtliches zu beachten ?



Ist diese Vertriebsform legal ? Ja! Diese Vertriebsform wurde vor ca. 60 Jahren von einem Amerikaner genutzt um die ersten Nahrungsergänzungsprodukte zu vermarkten. Seither ist die Zahl der Unternehmen, die MLM für den Verkauf ihrer Produkte nutzen ständig angewachsen. 1974 hat eine amerikanische Regierungsstelle versucht diese Art des Vertriebes verbieten zu lassen. Hierauf kam es zu einem Musterprozeß - der Staat gegen eines der ältesten MLM-Unternehmen. Dieses Unternehmen gewann den Prozess nach vier Jahren. Danach kam es zu einer riesigen Welle von Neugründungen. Gleichzeitig stieg die Zahl der in MLM tätigen Menschen sprunghaft an. Heute sind Unternehmen vieler Branchen im MLM vertreten.	siehe auch : Existenzgründung oder Zweiteinkommen durch Multi-Level-Marketing (MLM)
Pyramiden- / Schneeballsysteme: Werden oftmals mit dem Strukturvertrieb verwechselt. Tatsache ist, daß Pyramidensysteme ILLEGAL sind, da sie keine gültigen Produkte oder Dienstleistungen vertreiben und daher nicht in Betracht kommen. Illegale Pyramidensysteme zahlen "Kopfgelder" für Neue, oder es sind relativ hohe Summen beim Einstieg zu zahlen. Das "Hauptprodukt" sind also Neuanwerbungen, der Verkauf von Lagern und nicht der wirkliche Warenumsatz an den Endkunden. Oft ist das Anwerben von neuen Partnern der Geschäftszweck. Dazu zählen alle Arten von Kettenbriefen. Finger weg!! Lassen Sie sich auf keinen Fall mit solchen Systemen ein. Erstens verlieren Sie sicher und zweitens riskieren Sie Ihre rechtliche Zulassung für andere Geschäfte.
Was ist SPAM ? Spamming bedeutet, Informationen unaufgefordert und unkontrolliert an fremde Leute zu senden - entweder per Email, ICQ oder Newsgroups. Dabei ist die eigentliche Absicht nicht ausschlaggebend, sondern allein die Tatsache, dass Ihre Werbung/Information nicht gewünscht war. Auch wenn Sie den Tipp bekommen haben, Email-Adressen von Fremden zu "sammeln" und Ihr Angebot zu schicken - seien Sie sich darüber klar: Sollte sich jemand davon belästigt fühlen, ist das Spam! Bedenken Sie dabei bitte, dass es Leute gibt, die mehr als eine Email täglich bekommen ( 50 und mehr). Und wenn nun das virtuelle Postfach übergeht vor lauter unerwünschten Mails, wie kann mandann noch seine wichtigen Nachrichten in Ruhe lesen ? Abgesehen davon gibt es Internettarife, die an die Menge der übermittelten Daten gebunden sind - somit kann es durchaus auch das Geld Ihres "Opfers" kosten! Das Problem mit Massenmails in Spam-Manier ist ja nicht, dass der Empfänger ganz leicht den "Löschen"-Button drücken kann, sondern dass derartige "Junk-Sendungen" die Bandbreiten jedes einzelnen im Internet schmälern, den Traffic nur unnötig erhöhen und somit die Geschwindigkeit des Internets generell herabsetzen! Spätestens wenn Sie selbst zum Opfer geworden sind, werden Sie das besser verstehen ! Und wenn Sie für ein Unternehmen amerikanischen Ursprungs tätig sind, riskieren Sie sogar Ihren Ausschluss !

»  Wie gehe ich mit Kunden um ?



Sind Verkaufstechniken out?  Welche Möglichkeiten gibt es, damit sich der Kunde während des Verkaufsgesprächs wohl fühlt und Vertrauen zum Verkäufer aufbaut? Sind Verkaufstechniken die einzige Möglichkeit um zu verkaufen? Nein, sind sie nicht. Sie sind wichtig, um dem Kunden zu helfen sich zu entscheiden. Sie dürfen jedoch niemals als Druckmittel gegen den Kunden angewendet werden, sonst wendet sich der Kunde vom Verkäufer ab :-) Der Verkäufer sollte seine Laufbahn zuerst einmal klar vor sich sehen und sich fragen: Was will ich erreichen - schnellen Umsatz oder einen langfristig zufriedenen Kunden, der immer wieder kauft und mich weiter empfiehlt? Was würde geschehen, wenn der Verkäufer folgendes über den Kunden wüsste: Welche persönlichen, familiären und materiellen Informationen braucht der Kunde? Welche kann ich ihm beschaffen? Gehen Sie auf seine Bedürnisse ein. Machen Sie Ihren Kunden erfolgreicher!	siehe auch : leichter-verkaufen
Schaffen Sie Vertrauen Die erste Regel in jeder Partnerschaft ist Vertrauen. Vertrauen wird durch eine ehrliche Beratung und eine ehrliche, zuverlässige Dienstleistung erreicht. Das bedeutet, dass der Verkäufer mehr tun muss, als ihm das Angebot zu verkaufen. Grundsätzlich gilt: Der Kunde soll nicht nur einmal kaufen, sondern immer wieder beim gleichen Verkäufer, bei der gleichen Firma. Die Basis für eine langfristige Zusammenarbeit ist: Gewissenhafte Beratung Bedarfsgerechte Beratung Regelmässiger, persönlicher Kontakt Ideen liefern, die den Kunden erfolgreicher machen Durch einen engen Kontakt zum Kunden erfährt der Verkäufer die sich wandelnden Bedürfnisse. Diese muss der Verkäufer wahrnehmen, darauf eingehen und erneut verkaufen. Er darf den Kunden jedoch nicht als ?Melkkuh? missbrauchen. Der Kunde ist ein kommunikatives Wesen, das Ansprache sucht und den Kontakt zu anderen Menschen.	siehe auch : leichter-verkaufen
Wenn Sie online arbeiten Auch dann gelten die gleichen Regeln vom Grundsatz her. Aus räumlichen Gründen ( Sie arbeiten eventuell international) kommen persönliche Kontakte nicht in Frage. Aber ein gelegentliches Nachfragen per Telefon (internationale Gesprächgebühren fallen laufend), Gratulation zum Geburtstag oder anderen Feiertagen per Email (wird NIE als Spam empfunden), oder ähnliches zeigt dem Kunden, dass Sie ihn auch nach dem Verkauf nicht vergessen haben. Und er wird beim nächsten Bedarf sicher an Sie denken ! Und sollten Sie eine reine Werbepartnerschaft eingegangen sein und somit nie Kundendaten erfahren - auch Ihre Vertriebspartner in Ihrer eigenen Struktur sind Menschen ! Und somit genauso kommunikative Wesen, die ansprache und Kontakt suchen. Helfen Sie Ihnen, fragen Sie nach, wünschen Sie einfach einen schönen Tag ohne besonderen Grund !

»   Wie sieht es mit Weiterbildung aus ?



Ihre spezifische Produkt-Schulung ( Coaching) Darum kümmert sich im MLM auf jeden Fall Ihr Unternehmen, für das Sie tätig sind. Entweder es gibt regelmässige Treffen, eigene Seminare oder völlig online Coaching-Seiten im Internet. Aber dafür ist sicher bestens gesorgt - keine Angst. An Ihnen liegt es lediglich, die Informationen aufzunehmen, zu verarbeiten und richtig anzuwenden.

Über Ihr Produkt hinaus : Lesen Sie Bücher zu entsprechenden Themen. Kaufen Sie sich Cassetten ( sogenannte "Hörbücher" ) zum Thema Motivation / Verkaufstraining / Kundenzufriedenheit etc. und nutzen Sie lange Autofahrten zum Hören. Auch einschlägige Fachzeitschriften sollten Sie hin und wieder einsehen. Einige sind sogar im Internet und kostenlos! Lassen Sie keine Gelegenheit aus, in Gesellschaft allgemeine Wirtschaftsthemen zu diskutieren ( nicht Ihr eigenes Geschäft !), um Ihren Horizont zu erweitern!

Tipps zu Fachbüchern Tipps für Cassettern Tipps zu Fachzeit- schriften Tipps zu allgemeinen Publikationen