Buchbesprechungen

Brian Tracy
Luckfactor

Thomas M. Siebel
CyberRules

Ralph Wittmann
Professionelle Planung und Durchführung von Internet-Projekten

Andrew Matthews
So machst Du Dir Freunde

Persönliches Erfolgsmanagement

Alfred J. Kremer
Reich durch Beziehungen
Durch die richtigen Kontakte zum Erfolg

Kaum erschienen, schon die 2. Auflage
2000, 192 Seiten, gebunden mit Schutzumschlag
Mit einem Vorwort von Edgar K. Geffroy und Bodo Schäfer
ISBN 3-478-24560-5

"Wer ein Jahr Erfolg haben will, sät ein Korn.
Wer zehn Jahre Erfolg haben will, pflanzt einen Baum
Wer sein Leben lang Erfolg haben will, kümmert sich um Beziehungen."
(Alfred J.Kremer)

Networking für mehr Erfolg - Beziehungsmanagement

Beziehungen sind Dreh- und Angelpunkt des Lebens. Privat wie beruflich gilt: Nur ein weitläufiges Netz von Beziehungen und Partnerschaften ist der Garant für dauerhaften Erfolg. Das System "Beziehungsbroking" von Alfred J. Kremer verarbeitet Erfahrungen professioneller Beziehungsbroker und Informations- und PR-Agenturen. Reich durch Beziehungen zeigt Ihnen,

• wie Kundenkontakte letztlich nichts als Beziehungen sind,
• wie Sie Beziehungen systematisch aufbauen und zum echten Beziehungsbroker werden,
• wie Beziehungen Ihr Unternehmen im wahrsten Sinne des Wortes bereichern können.

Zahlreiche Beispiele erfolgreicher Unternehmer und Beziehungsmanager von Boris Becker bis Jürgen Schrempp machen das Konzept anschaulich und leicht nachvollziehbar. Deren Botschaft lautet einhellig: Werden Sie Beziehungsmanager!

"Ein wichtiges Anliegen. Ohne gute Beziehungen wird heute nichts mehr verkauft - keine Fernsehbilder, keine Information und schon gar nicht Vertrauen."  Dr. Ludwig Bauer, Vorstand Fernsehen, ProSieben Media AG

Pressestimmen zu Reich durch Beziehungen

erschienen in Acquisa, Heft 12/00
"...acquisa meint: Wie Beziehungen geschätzt und gepflegt werden, so ist auch der Erfolg beschaffen. Das Buch zeigt dem Leser auf, wie Beziehungspartner zu Kunden werden bzw. wie Menschen oder Unternehmen zu Marktplätzen für Beziehungen werden."

erschienen in Die Mappe, Heft 11/00
"...Wer auch nur wenige Zeilen dieses Buches liest, kommt unwillkürlich ins Nachdenken, über Beziehungen, über sich selbst, über sein Unternehmen. Wer weiter liest, findet darin einen Schatz an Hilfestellungen und Hinweisen, die zusammen ein verblüffendes Erfolgsrezept ergeben - das ein ganzes Leben halten kann..."

erschienen in Börse Online, Heft 41/00
"...Verbindungen erleichtern das Leben. Alfred J. Kremer beschreibt, wie jeder Einzelne von uns ein aktives Beziehungsmanagement betreiben kann. Leser finden in dem Buch Anregungen, die sich einfach in die Praxis umsetzen lassen."

erschienen in Der Platow Brief Heft 40/00
..."Der Autor zeigt, wie Sie effiziente Kontakte aufbauen und zu einem Profi in der Beziehungspflege werden. Beispiele erfolgreicher Unternehmer und Beziehungsmanager machen das Konzept anschaulich. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, brauchen Sie Kontakte. Sie erfahren, wie es funktioniert."

erschienen in PR Report, am 12.05.00

..."Kremer geht es in seinem Werk um mehr als nur das Ausnutzen von Kontakten. Er hat erkannt, dass soziale Kompetenz eine immer größere Rolle spielt - auf der Führungsebene im Umgang mit Kunden und Mitarbeitern, aber auch im gesellschaftlichen Leben allgemein..."

erschienen in www.incentive-journal.de am 18.04.00
"Ein Buch, das auf 192 Seiten die Methode professionellen Beziehungsbokings zeigt...."

erschienen im TREND / Österreich, Heft 4/00
..."So erklärt es jedenfalls Alfred Kremer in seinem neuen Buch, in dem er dem Leser Hilfestellungen und Hinweise liefern will, um seinem verblüffenden Erfolg nacheifern zu können."

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Glück lässt sich steuern
Brian Tracy
Luckfactor
Gesetze für mehr Glück und Erfolg

2000, 255 Seiten, gebunden mit Schutzumschlag
einer der Klassiker und eines der besten Allgemein-Werke
ISBN 3-897-49059-5

Bitte lassen Sie sich nicht von dem zugebenermaßen ziemlich dummen Titel "Luckfactor" (direkt vom Original übernommen) abschrecken. Ein Blick in dieses Buch lohnt auf jeden Fall!

"Luckfactor" will ausdrücken, dass es nicht das Glück ist, das erfolgreich macht, sondern dass Glück ein Ergebnis von verschiedenen Strategien und einzelnen Schritten ist. Brian Tracy, der auch schon das sehr empfehlenswerte Buch "Thinking Big" geschrieben hat, hat hier über 150 Erfolgsgesetzte und -regeln zusammengetragen und erläutert die Bedeutung und die Auswirkungen auf eindringliche Art. Hier ein paar Kostproben:

"Das, was Sie wollen, werden Sie umso schneller erreichen, je klarer Sie sich darüber sind was es ist." (Gesetz der Klarheit)

"Man kann alles lernen, was man braucht, um jedes Ziel zu erreichen, das man sich setzen kann." (Gesetz der Selbstentwicklung)

Alles, was wir im Leben tun, tun wir entweder, um Liebe zu bekommen oder um das Fehlen von Liebe auszugleichen." (Gesetz der Liebe)

Schon an diesen Beispielen wird der Nutzen des Buches deutlich: Geboten wird eine Fülle von bekannten, aber neuen Gedanken und Erkenntnissen, über die es sich nachzudenken lohnt. Gerade Brian Tracys unbeirrbare Überzeugung darin, dass es sich bei all diesen Thesen um "Gesetze" handelt provoziert natürlich kritische Menschen zum Widerspruch. Der Reiz besteht darin, über die Inhalte und Aussagen nachzudenken. Und so kann man nach einem ersten "So ein Blödsinn!" vielleicht doch darauf kommen, dass etwas Wahres an dem betreffenden Sätzlein sein könnte.

Inhaltlich deckt das Buch eine wirklich breite Themenpalette ab - von Visionen, Zielen und Planung über Unterbewusstsein, Einstellungen und Emotionen bis hin zu Weiterbildung, Charisma und Reichtum und vieles mehr. All das ist sowohl für Einzelpersonen als auch Unternehmen überdenkbar und anwendbar.

Locker und flüssig geschrieben vermittelt dieses Buch ein Extrakt an Weisheiten und Erkenntnissen zum Thema "Erfolg", die sich sehr gut als Denkanstöße eignen. Das Buch ist lesefeundlich gesetzt und am Rand weisen kurze Hinweise schon auf den Inhalt des jeweiligen Absatzes hin

Für wen ist dieses Buch?

Am meisten dürften wohl Leser von dem Buch profitieren, die schon das eine oder andere Buch zum Thema "Erfolg" gelesen haben und nun einen guten Überblick mit Tiefe suchen. Einsteiger könnten mit dem Buch überfordert sein.

Zur Person

Brian Tracy gehört als "Grandseignieur" zur älteren Garde der Motivationstrainer. Er gilt als einer international besten Persönlichkeits- und Verkaufsmanager der Welt und wird von der jüngeren Trainergeneration als Vorbild oft kopiert. Er ist 1944 geboren und seit 1984 als Trainer aktiv, nachdem er bereits zahlreiche Erfahrungen in der Wirtschaft als Vertriebs- und Marketingprofi sammeln konnte.

Aus dem Inhalt:

Die "Wirtschaftswoche Heute" über Brian Tracy :
Thesen, Themen, Theorien
Die erfolgreiche Karriere von Brian Tracy wurde durch eine Begegnung mit Albert Schweitzer unterbrochen. Dieser war für ihn eine Persönlichkeit, an der er sich orientierte. Er erkannte, dass er sein Wissen und Know how weitergeben sollte, um anderen zu helfen, Erfolg zu haben. Zahlreiche Untersuchungen zum Thema Erfolg wurden von ihm analysiert. Dabei entdeckte er ein Ursache- und Wirkungsprinzip, das einem die Möglichkeit eröffnet, noch erfolgreicher zu sein.

Seine wichtigste Botschaft lautet: Jeder allein ist für sein Leben verantwortlich. Alles, was ein Mensch je sein wird, liegt ganz allein bei ihm. Jeder soll sich von seinen Blockaden befreien und sich selbst den eigenen Weg zur Spitzenleistung und zum Erfolg frei machen.

Präsentation und Publikation
Der Vertriebsprofi ist Präsident des "Brian Tracy International"-Netzwerkes mit über 350 Beratern und Trainern. Seine Bücher ("Thinking Big", "Luckfactor - Die Gesetze des Erfolgs") sind in 17 Sprachen und 38 Ländern erhältlich. Er spricht vier Sprachen, auch Deutsch. In Nordamerika spricht er im Jahr zu über 350.000 Teilnehmern, in Deutschland immerhin zu 30.000. Sein Seminar "Leistungs-Psychologie" haben weltweit allein über eine Million Seminarteilnehmer besucht.

Brian Tracy gilt als legendärer Redner und besitzt nach Angaben vieler Seminarteilnehmer die herausragende Fähigkeit, seine Zuhörer mit einer Kombination aus konkreten Beispielen, Humor und sofort umsetzbaren Ideen zu fesseln.

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Thesen für ein selbstbestimmtes Handeln
Reinhard K. Sprenger
Die Entscheidung liegt bei Dir
Wege aus der alltäglichen Unzufriedenheit

2000, 212 Seiten, Taschenbuch
Der Autor sucht und findet die Ursachen aller Unzufriedenheit in uns selbst und bringt diese Tatsache mit der Formulierung banalster Fragen auf den Punkt
ISBN 3-593-35806-9

Es geht darum, die Verantwortung für das eigene - das einzige - Leben zu übernehmen. Sprenger deckt die meist "selbstverschuldeten Unmündigkeiten" auf, die unser Leben durchziehen.
An zahlreichen Beispielen verdeutlicht er, was uns daran hindert, den Traum vom besseren Leben zu realisieren, und wie wir diese Hindernisse überwinden können.

"In Zeiten steigender Arbeitslosenzahlen kann ich den Job nicht wechseln - es ist zu riskant."
"Meinen Lebenstraum verwirklichen? Ich kann doch nicht einfach in die Karibik auswandern!"
Wir richten uns ein in der alltäglichen Unzufriedenheit und fühlen uns als ohnmächtige Opfer von Sachzwängen.

Stattdessen die Freiheit zu wählen und Alternativen zu realisieren, legt der Autor in seinem aufrüttelnden Buch nahe. Er regt an, die eigenen Wünsche ernst zu nehmen, Spielräume zu erkennen und den Mut zu finden, Entscheidungen zu treffen.

In keinem anderen Buch, das ich gelesen habe, wurde auf so einfache, einleuchtende und hervorragend verständliche Art aufgezeigt wo die Ursache vieler großer und kleiner persönlicher Probleme liegt.

Alle können gelöst werden, auf erstaunlich einfache Weise. Auch wenn die Lösung einleuchtet, muß sie einem nicht unbedingt leicht fallen. Sie werden aber unwillkürlich erkennen, wie ernst Ihnen die Behebung des Problems wirklich ist. Sie lernen was Ihnen in Ihrem Leben wieviel wert ist. Das Ergebnis kann durchaus überraschend sein. Aber Sie können es ja ändern.

Es gibt viel zu tun... ...fangt schon mal an.

Mein Lieblingszitat (oder besser eine ganze Liste von Lieblingszitaten):

• Zeit kann man nicht haben. Zeit ist eine Frage der Priorität: Was ist Ihnen wichtig? ... "Keine Zeit" heißt: Anderes ist mir wichtiger.
• Stress gibt es nur, wenn Sie "Ja" sagen und "Nein" meinen.
• Wer eine helfende Hand sucht, findet sie immer am Ende seiner Arme.
• Erfolg ist immer so einmalig, wie der Mensch, der ihn anstrebt.
• Alle, die in ihrem Leben etwas Herausragendes leisten, eine unverwechselbare Persönlichkeit darstellen, ein "Individuum" sind, haben sich vor ihren Wurzeln verbeugt - und sich dann von ihnen getrennt. Sie haben die Wirkung des Vorbildes in sich "aufgehoben".
• Umwege erhöhen die Ortskenntnisse!  

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Ihre Erfolgs- und Überlebensstrategien für das Internet
Thomas M. Siebel
CyberRules
die neuen Regeln für Spitzenerfolge im eBusiness

2.Auflage 2000, 288 Seiten, gebunden mit Schutzumschlag
Wer den Schritt in den Cyberspace wagt - und dort erfolgreich sein will - muss mehr tun, als eine Website ins Internet zu stellen
ISBN 3-478-24520-6

Der Autor:
Thomas M. Siebel schloss sein Studium an der Universität Illinois mit dem Master of Business Administration und dem Master of Science ab. Er ist Vorsitzender und CEO der Siebel Systems Inc., einem der international führenden Unternehmen im Bereich Anwendungssoftware.
Der ehemalige Topverkäufer bei Oracle führt mittlerweile die Customer-Relationship-Management-Sparte mit dem nach ihm benannten Unternehmen an, von dem er 15 Prozent der Aktien hält. Thomas Siebel ist versiert in Technik und hat einen ausgeprägten Geschäftssinn. Mehr als einmal ist er mit seinem früheren Chef und jetzigen Rivalen Larry Ellison verglichen worden. Trotz des Konjunkturrückgangs fährt Siebel wachsende Umsätze ein und straft so seine Kritiker Lügen.

Pressestimmen:

Computerzeitung, Heft 11/01 - "...Praktische E-Business-Beispiele demonstrieren geeignete Internet-Strategien. Für Einsteiger mehr als empfehlenswert..."

Kommunikation & Recht, Heft 12/00 - "...Online sein heißt; von den Pionieren des E-Business lernen und diese Erkenntnisse auf die eigenen Vertriebs- und Marketingstrategien übertragen. Dabei kann das soeben erschienene Buch "Cyber Rules" helfen. Die Autoren geben in diesem Buch ihre weitreichenden Erfahrungen weiter..."

Badische Zeitung am 27.10.00 - "...Ein kenntnisreiches und interessantes Buch."

Logistik heute, Heft 7-8/00 - "...Ein weiteres lesenswertes Werk ist die Veröffentlichung "Cyber Rules" von Thomas M. Siebel und Pat House. Dies knapp 300 Seiten starke Übersetzung aus dem Englischen zeichnet sich besonders durch seine verständliche Sprache aus. Der Gründer des sehr erfolgreichen Softwarehouses Siebel erklärt mit vielen Beispielen die Regeln des Internets, und zeigt, wohin die Reise gehen wird."

acquisa, Heft 6/00 - "...acquisa meint: Wie die meisten amerikanischen Fachbücher interessant geschrieben und leicht zu lesen. Trotzdem hat das Buch im Vergleich zu anderen US-Büchern überraschen viel Tiefgang. Interessant sind vor allem die vielen Praxisbeispiele von erfolgreichen E-Business-Konzepten. Die Strategien und Tipps lassen sich direkt in die Praxis umsetzen."

MM Maschinenmarkt, Heft 25/00 - "...Nach einem kurzen Erfahrungsbericht der bewegten Geschichte der ersten Web-Generation beschreiben die Autoren die Spielregeln im E-Business so praxisnah, dass sie die Leser vor Irrtümern bewahren können. In einem weiteren Praxisteil wird eine digitale Strategie für Manager großer Unternehmen entwickelt; kleine Betriebe erhalten in einem eigenen Kapitel ein "kleines Einmaleins des E-Business" an die Hand. Ein Mutmach-Buch für all diejenigen, die sich auf eine neue Dimension ökonomischen Handelns einstellen wollen."

Screen Business Online, Heft 4/00 - "Der vorliegende Band gehört in die Reihe jener Veröffentlichungen, in denen Unternehmensführer ihre praktischen Erfahrungen an ein breites Publikum weiterreichen....Vielmehr handelt es sich um eine kurzweilige, dabei aber stets von fundierter Sachkenntnis geprägte Reiselektüre für Manager, die sich von ihresgleichen über den Stand der Dinge informieren lassen wollen."

Net-Business, Heft 8/00 - ..."Spannend, informativ und erhellend erzählen die Autoren die rasante und bewegte Geschichte der "ersten Webgeneration"...."

Pharma-Time / Österreich, Heft 4/00 - "Eines der besten Bücher zum Kernthema des Wirschaftslebens! Das Außergewöhnliche daran ist die Tatsache, dass der Autor eine kluge und durchdachte Lösungsstrategie liefert, anstatt in die üblichen Klagelieder einzustimmen und es bei allgemeinen Verbesserungsaufrufen zu belassen..." 

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Ihr Berufsleben ist ein Beziehungsleben
Stefan F.Gross
Beziehungsintelligenz
 

1998, 319 Seiten, gebunden, Schutzumschlag
ISBN 3-478-35660-1

Die Qualität Ihrer Beziehungen bestimmt Ihren wirtschaftlichen Erfolg, Ihren persönlichen Erfolg und Ihre Freude am Beruf. Die entscheidende Fähigkeit ist deshalb Beziehungsintelligenz. Mit Ihr gelingt es Ihnen besondere Beziehungen zu begründen und die Wertschätzung, das Wohlwollen und die aktive Unterstützung Ihrer Partner zu gewinnen. Ebenso wichtig ist die Beziehungsintelligenz für Ihr privates Leben. Auch hier hängen Ihr Glück und Ihre Lebensfreude davon ab, wie Sie mit anderen Menschen umgehen und ob Sie herzliche und dauerhafte Beziehungen schaffen können.

Dieses Buch beschreibt, was Beziehungsintelligenz ist und wie man ein Höchstmaß an Beziehungsintelligenz gewinnt. Es liefert das Erfolgssystem für die Entwicklung beruflicher und privater Partner zu Freunden und Verbündeten.

Der Autor:
Stefan F. Gross, Dipl.-Kfm, ist Erfolgsstratege, Bestsellerautor und Managementdozent. Er ist geschäftsführender Gesellschafter der GFT Gesellschaft für Führungstechnik und Erfolgsstrategie mbH in München, die 1961 von seinem Vater Günter F. Gross gegründet wurde. 
Als Experte für persönlichen und unternehmerischeen Erfolg entwickelt er Strategien und Programme für persönliche Spitzenleistungen und für das Erreichen von zentralen Management- und Marketingzielen.

Er ist Schöpfer des Begriffes und der Konzeption der "Beziehungsintelligenz" und Autor des gleichnamigen Bestsellers.
Zu seinen Themen leitet er Ideen- und Strategiekonferenzen. Als "professional speaker" hält er eine Vielzahl von Festvorträgen bei den wichtigsten Kunden- und Mitarbeiterveranstaltungen namhafter Unternehmen. Bei großen Kongressen wird er regelmäßig zum besten Referenten gewählt. An Vorträgen von Stefan F. Gross und Günter F. Gross haben bisher über 260.000 Unternehmer, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter teilgenommen. 

Pressestimmen:
erschienen in Golden Times / Österreich, Heft Juli 00
"...Das Buch beschreibt, was Beziehungsintelligenz ist und wie man ein Höchstmaß an Beziehungsintelligenz gewinnt. Es liefert das Erfolgssystem für die Entwicklung beruflicher und privater Partner zu Freunden und Verbündeten..."

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Professionelle Planung und Durchführung von Internet-Projekten
von Ralph Wittmann

2001, 128 Seiten, gebundene Ausgabe
Zu empfehlen ist dieses nützliche Werk jedem, der sich mit Internetprojekten befasst und einen guten Leitfaden für das Projektmanagement benötigt
ISBN 3-908-49102-9

Über den Autor
Ralph Wittmann, 33 Jahre, lebt in Berlin und ist von Beruf mathematisch-technischer Informatiker. Seit 4 Jahren ist er als Systementwickler an Web-Projekten nahezu jeden Umfangs beteiligt und sammelte so sein Know-How - vom Start mit wenigen statischen Seiten bis hin zur komplexen dynamischen Anwendung in Internet oder Intranet. Neben seiner Haupttaetigkeit betreibt Ralph Wittmann eine themenbezogene Website.

Aus dem Inhalt

• Projektvorlauf: Starten eines Projektes (was gehört zum Projekt, Rahmenbedingungen); Kommunikation mit dem Auftraggeber (Vorgaben, Abnahmekriterien, Kontakt); Zeit- und Ressourcenplanung; Zielvorgaben für das Projekt; Risiken
  
• Projektstart: Projektteam (Leitung, Teammitglieder, Kommunikation); Konzeption des Projektinhaltes (Vorschriften für Gestaltung und Programmierung der Anwendung); Modularisierung (Projektaufteilung)
  
• Projektdokumentation: wichtige Bestandteile der Dokumentation; Form; Nutzen einer guten Dokumentation
  
• Projektdurchführung: Projektkontrolle (Stand des Projektes, Problemstellen, Korrekturen); Test der Anwendung; Fehlermanagement; Kommunikation (im Projektteam, mit dem Auftraggeber)
  
• Projektnachbereitung: später geplante Erweiterungen; Wissensgewinnung; Fehleranalyse; Nutzung der Erkenntnisse aus dem Projekt für zukünftige Projekte; Reaktionen der Anwender

Dieses SmartBook richtet sich an Team- und Projektleiter, Anwendungsentwickler und Designer und alle, die an der Erstellung von Websites oder Anwendungen für Internet, Extranet oder Intranet beteiligt sind. Das Buch wendet sich aber auch an Entwickler und Betreiber kleinerer Websites, die ihre Arbeit in wesentlichen Schritten optimieren wollen.

auch dieses Matthews-Buch ist wieder ein Bestseller
So machst Du Dir Freunde
Andrew Matthews

Taschenbuch, 5.Auflage, 2000
146 Seiten mit Illustrationen des Autors, Paperback

Einfach , praktisch und sehr spaßig, handelt "So machst Du Dir Freunde" von den anderen ..., von denen, die wir lieben, die wir gerne kennenlernen möhten, die uns helfen oder die von uns abhängen, die wir gerne sehen oder denen wir lieber aus dem Weg gehen.
Es handelt auch davon, ...

wie man sich darum bemüht, Spaß zu haben;
- wie man mit Unterbrechungen und Weltuntergangspropheten umgeht, ohne sich die Freude verderben zu lassen;
wie man manchmal nein sagt;
wie man Kritik übt und Kritik annimmt;
wie man gegenüber Klatsch, Kleinlichkeit und Ärger die Oberhand behält.

Es macht deutlich, dass man zuerst selbst ein Freund sein muss, wenn man Freunde gewinnen will. 

Über den Autor:
"Wenn Sie es ernst meinen, mit der Veränderung Ihres Lebens, machen Sie ernst mit der Veränderung Ihrer Umgebung."
sagt Andrew Matthews

Er ist gleichzeitig Künstler, Autor und Referent. Seine Bücher wurden alle in 15 Sprachen übersetzt und in 50 Ländern mehr als eine Million Mal ! verkauft. Bei Konferenzen oder Tagungen ist er als Vortragender weltweit gefragt - und während er seine Vorträge hält, zeichnet er Cartoons! Er illustriert alle seine Bücher selbst.

Seine Bücher zeigen alle in aussergewöhnlich humorvoller Weise unsere eigenen Schwächen auf, leiten an zum Nachdenken über sich selbst (und erst dann über andere) und bringen mit den Cartoons ungewollt zum Lachen. Wer das Leben von seiner Seite aus sieht, hat schon halb gewonnen!

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